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浦湘沅打造品牌的同时着重渠道建设

来源:未知 发布日期:2013-03-01 11:12 访问次数:
 
LED照明短期对价格敏感,长期重品牌
短期来看,LED照明处于渗透初期,价格仍为推广的最大制约因素,所以必须通过降价来实现渗透率的提升。业者普遍认为不必把灯具寿命等性能做到极致,而是在达到标准的前提下,尽量降低成本即可,因为在技术日新月异的阶段,一般消费者暂时不需要10年不换的灯具。
长期来看,LED照明消费属性决定照明品牌重要性。寿命大幅优于传统产品是LED灯具标榜的最大优点之一。随着技术不断进步,LED灯具寿命仍有较大的提升空间,理论值可达8万小时左右。在此趋势下,LED照明将逐步体现出长周期产品的消费属性。技术越成熟,这一特征将越为显著。而长周期产品消费对品牌、质量等均有较高的要求。
目前处于行业技术快速进步阶段,LED照明的长周期产品属性不明显,因此低价LED灯具将刺激短期应用。随着售价不断下降,加之EMC等重视长远回报的运营模式盛行,长期来看消费者必然倾向于选择品质过硬的LED照明品牌。
渠道建设费用可控
由于照明应用一般直接面向用户,为典型的B2C模式,这从根本上决定了渠道的重要性。国际知名厂商均拥有各自的渠道优势。
1)专卖店:一般分布在居民区和商业区,分为直营店和加盟店两种,直营店为公司直接管理。专卖店本质上为厂商自建渠道,必须先在品牌建设上有很大的投入。
2)经销商:一般分布在灯具批发市场,通常同时经销多种品牌(签有排他性协议除外)。由于经销商和专卖店的客户群体都包括装修公司(工程类)和个人消费者(普通家庭自购),所以彼此存在一定竞争。
3)卖场:包括超市、家居卖场等,直接面向个人消费者。